话不多说，直接干货！如果你们机构的招生人员的转化低、业绩差，让他们看看这篇文章并执行下去，相信我，你还会再来的！

1.如何锻炼招生人员的火眼金睛，快速识别潜在学员的购买力

（1）学员的行头，如服装、手表、首饰、包包、手机等；

（2）交通工具；

（3）工作岗位和工作年限；

（4）学员住所的小区楼盘；

（5）培训学习经历：

（6）平时上课走进教室挖掘深度需求

2.如何了解潜在学员需求

（1）了解来学习的目的

（2）问现在的工作情况，以往的工作经历，工作位置和家庭位置

（3）拉近关系，突破口：家乡、住址、工作性质等；

（4）看是否是转行，待业，老板还是正在从事财务方面工作

（5）刺探她对财务的了解和对现在工作的现状的各种不满意的现象

（6）家庭背景

3.如何精准找寻学员的常见痛点

（1）学生：就业迷茫，毕业就是失业

（2）在职：发展瓶颈、青春饭、常加班、收入低、无技术含量

（3）家庭主妇：外表光鲜内心自卑、社会和家庭地位、没有自我

（4）老板：税务问题、内外账问题、自己不懂不知道怎么管理会计

4.如何深挖潜在学员痛点

找到学员的痛点后，不经意间进行放大和刺激，帮助学员树立更大的危机感。如：

（1）学生：每年的应届毕业生近百万，你学的这个专业又这么冷门，学校不是211也不是985，找工作碰壁的可能性真的很大呀！从学校出来了，租房、坐地铁、吃饭，样样都花钱，生活压力是相当大的！

（2）在职：短板在哪里就刺激哪里，比如收入低就谈商场买衣服；做行政、文员的就说某某学员做了十年行政失业后发现自己什么都不会；常加班没结婚的就说影响交朋友，结婚的就说不能陪家人影响家庭，女孩子总加班还容易变老

（3）家庭主妇：打扮灰头土脸的谈家庭地位；打扮漂亮时尚的谈管好公司和家庭的财务才能管好老公；有孩子的谈给孩子树立榜样

5.如何给学员造梦

造梦，讲解学会计的好处，根据学员的不同情况，举同类型的成功案例，举案例的时候要非常自然的说我们校区XXX学员，说全名，最好有学员的微信，以坚定学员学会计的信心和决心。

（1）前景梦：财务部门是一个公司的主要组成部分。无论公司规模大小，都需要财务人员来保证正常的运营，财务人员是企业核心人员，是机构运转的关键角色，财会行业特殊，公司不可能经常更换财会人员，人员流动性较小，从事这个职业的高大尚，人才需求较大。各行各业都需要会计人员，是企业的后援支持，又是公司运营的关键。CFO(首席财务官)逐渐成为人才需求热点。虽然目前中国企业CFO还很少，企业财务人员已从传统意义上的“记账先生”过渡至参与企业战略决策的高管。我国目前院校体制重视理论现状导致不能满足国家经济发展需求。企业优秀的财务管理人才缺乏，理论与实操结合的职业培训模式应需而生。我国的会计培训行业国家列入重点支持事业，培训市场也是打造会计人才新鲜血液的内容之一。

（2）就业梦：多长时间用于学习，享受什么样的就业服务，如何达到就业目标

（3）薪资梦：具备什么能力，胜任什么岗位，获得对应薪资，予以就业学员举例

（4）发展梦：介绍财务人员的不同岗位，核算会计、成本会计、总账会计、主管会计、财务经理、财务总监等，后续的学习和提升方向，为推初职、中职做铺垫

（5）竞争力梦：企业需要能帮助企业解决问题的会计，学员学完后可以具备哪些解决问题的能力，这就是会计的职场竞争力